{"id":920345,"date":"2021-01-28T13:52:52","date_gmt":"2021-01-28T12:52:52","guid":{"rendered":"https:\/\/serra.immo\/?p=920345"},"modified":"2021-01-28T13:52:52","modified_gmt":"2021-01-28T12:52:52","slug":"home-staging-how-to-sell-a-flat-faster","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.serra.immo\/en\/home-staging-como-vender-un-piso-mas-rapido\/","title":{"rendered":"Home Staging: How to sell a property faster"},"content":{"rendered":"<p>[:es]Un potencial cliente tarda tan s\u00f3lo 9 segundos en descartar una vivienda en una visita. Hasta ahora, era fundamental el papel del comercial, quien ten\u00eda que destacar los puntos fuertes del inmueble para captar de nuevo su atenci\u00f3n. Pero, como bien dicen, una imagen vale m\u00e1s que mil palabras. Y en eso consiste, precisamente, el Home Staging. <strong>En enamorar a primera vista al comprador.<\/strong><\/p>\n<p>Gracias al Home Staging, <strong>podemos llegar a vender un inmueble hasta un 75% m\u00e1s r\u00e1pido<\/strong> en comparaci\u00f3n con otro que no hace este tipo de acci\u00f3n. Un incremento de la productividad que se ve reflejado, directamente, en el <strong>aumento de la satisfacci\u00f3n tanto por parte del comprador como del vendedor.<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfY qui\u00e9n mejor para explicar su funcionamiento que las personas que se encargan de implementarlo en Serra? <strong>Hablamos con Fiona Delgado, de Fiona Home Staging, y Contxi Navarro, consultora inmobiliaria de Serra<\/strong>, para entender mejor las bases de esta estrategia de marketing emocional.<\/p>\n<blockquote class=\"instagram-media\" style=\"background: #FFF; border: 0; border-radius: 3px; box-shadow: 0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width: 540px; min-width: 326px; padding: 0; width: calc(100% - 2px);\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CKmiKYxl8Bj\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"13\">\n<div style=\"padding: 16px;\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div>\n<div style=\"display: block; height: 50px; margin: 0 auto 12px; width: 50px;\"><\/div>\n<div style=\"padding-top: 8px;\">\n<div style=\"color: #3897f0; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-weight: 550; line-height: 18px;\">Ver esta publicaci\u00f3n en Instagram<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\">\n<div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"margin-left: 8px;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div>\n<div style=\"width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg);\"><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"margin-left: auto;\">\n<div style=\"width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div>\n<div style=\"width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"color: #c9c8cd; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; line-height: 17px; margin-bottom: 0; margin-top: 8px; overflow: hidden; padding: 8px 0 7px; text-align: center; text-overflow: ellipsis; white-space: nowrap;\"><a style=\"color: #c9c8cd; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-weight: normal; line-height: 17px; text-decoration: none;\" href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CKmiKYxl8Bj\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Una publicaci\u00f3n compartida de Serra Grup Immobiliari (@serraimmo)<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<p><script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script><\/p>\n<h2>El Home Staging conecta emocionalmente con el cliente<\/h2>\n<p>&#8220;El Home Staging es una t\u00e9cnica de marketing que <strong>consiste en combinar la decoraci\u00f3n y la fotograf\u00eda para potenciar las ventas de los pisos.<\/strong> Hacer una presentaci\u00f3n del inmueble bien cuidada, con unas fotograf\u00edas de impacto, facilita que se acelere el proceso de venta &#8220;, explica Fiona.<\/p>\n<p>&#8220;Si algo no emociona, no vende. De modo que, si un cliente entra en un portal inmobiliario y todas las fotograf\u00edas son iguales, no prestar\u00e1 atenci\u00f3n&#8221;, destaca la home stager. Y eso es lo que persiguen las inmobiliarias, aprender a <strong>reinventarse para poder atraer m\u00e1s clientes y m\u00e1s visitas<\/strong>.<\/p>\n<h2>El inmueble se vende m\u00e1s r\u00e1pido y a un mejor precio<\/h2>\n<p>El Home Staging es un trabajo en cadena. El home stager prepara el piso con un sentimiento que despu\u00e9s traslada al comercial, de quien realmente depender\u00e1 la venta. En el caso de Serra, la comercial es Contxi, quien asegura tener <strong>una sensaci\u00f3n m\u00e1s positiva que transmite al cliente a lo largo de la visita<\/strong>. &#8220;Trabajar con inmuebles que hacen home staging ayuda a hacerlo todo m\u00e1s f\u00e1cil y proyectar una mayor ilusi\u00f3n en la visita. Que, al fin y al cabo, es la base de la venta&#8221;, afirma Contxi.<\/p>\n<p>Si el cliente tiene una sensaci\u00f3n positiva todos ganamos en este sector. Por un lado, <strong>el vendedor puede vender su piso mucho m\u00e1s r\u00e1pido y a un mejor precio<\/strong>. Y por el otro, la inmobiliaria puede ofrecer un servicio innovador que la diferencia en el mercado.<\/p>\n<h2>Aumenta las visitas a la web de la inmobiliaria<\/h2>\n<p>&#8220;Cuando tratas con un potencial cliente que quiere comprar un inmueble, debes darle las bases para que lo vea todo con buenos ojos. Es decir, conseguir que diga que s\u00ed le cabe aqu\u00ed la cama, que s\u00ed se ve viviendo aqu\u00ed&#8230; este tipo de sensaciones &#8220;, explica la comercial de Serra.<\/p>\n<p>&#8220;No es lo mismo ense\u00f1ar un piso vac\u00edo que uno ya decorado o amueblado. <strong>En poco tiempo, hemos conseguido tener muchos clientes en cartera que s\u00f3lo quieren este enfoque.<\/strong> Porque la base de la acci\u00f3n es la ilusi\u00f3n, la ilusi\u00f3n por verse viviendo en ese espacio &#8220;, explica Contxi. &#8220;Y la ilusi\u00f3n la pone el comercial con el cliente cuando est\u00e1 dentro del piso&#8221;.<\/p>\n<p>La comercial tambi\u00e9n destaca que estas acciones<strong> han potenciado que los clientes visiten la web porque saben que encontrar\u00e1n el tipo de inmueble que les gusta.<\/strong> &#8220;Quiz\u00e1 no la acaba de comprar porque no le encaja finalmente por precio o metros, pero tiene la tranquilidad de encontrar s\u00f3lo el tipo de inmueble que busca&#8221;, a\u00f1ade.<\/p>\n<h2><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-920350 size-large\" src=\"https:\/\/serra.immo\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/4606-0-1020x680.jpg\" alt=\"\" width=\"525\" height=\"350\" title=\"\"><\/h2>\n<h2>La decoraci\u00f3n es neutral para gustar al m\u00e1ximo de clientes<\/h2>\n<p>Si bien cada cliente puede tener un estilo, <strong>el home staging intenta seguir una l\u00ednea que pueda encajar con todo el mundo<\/strong>. &#8220;Cuando preparo un piso intento humanizarlo para que no sea algo fr\u00edo. No tapamos defectos, sino que potenciamos los puntos fuertes de manera que guste al m\u00e1ximo de clientes posible&#8221;, destaca la Fiona.<\/p>\n<p>&#8220;No es lo mismo mostrar una habitaci\u00f3n con puertas cerradas, sin luz ni amueblar, que una con home staging. <strong>Te puedes hacer m\u00e1s deprisa a la idea de los tama\u00f1os y el espacio<\/strong>&#8220;, a\u00f1ade la home stager de Serra. Y esta es la finalidad del servicio. Conectar emocionalmente con el cliente para que cuando vea un inmueble pueda imaginarse viviendo all\u00ed.<\/p>\n<p><strong>Desde Serra apostamos por la innovaci\u00f3n en nuestros servicios inmobiliarios<\/strong>, con el objetivo de aportar una mayor seguridad y confianza a\u00a0 compradores y vendedores. La finalidad del <strong>servicio de home staging<\/strong> no es la venta, sino una muy buena venta. Y que tanto el comprador como el vendedor queden satisfechos.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/serra.immo\/ca\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Contacta con nosotros<\/strong><\/a> para recibir m\u00e1s informaci\u00f3n de este servicio y saca el m\u00e1ximo potencial a los pisos que tienes en cartera.<\/p>\n<p>&nbsp;[:ca]Un potencial client triga tan sols 9 segons en descartar un habitatge en una visita. Fins ara, era fonamental el paper del comercial, qui havia de destacar els punts forts de l&#8217;immoble per a captar de nou la seva l&#8217;atenci\u00f3. Per\u00f2, com b\u00e9 diuen, una imatge val m\u00e9s que mil paraules. I en aix\u00f2 consisteix, precisament, el Home Staging. <strong>En enamorar a primera vista al comprador.<\/strong><\/p>\n<p>Gr\u00e0cies al Home Staging, <strong>podem arribar a vendre un immoble fins a un 75% m\u00e9s r\u00e0pid<\/strong> en comparaci\u00f3 amb un altre que no fa aquest tipus d&#8217;acci\u00f3. Un increment de la productivitat que es veu reflectit, directament, en <strong>l&#8217;augment de la satisfacci\u00f3 tant per part del comprador com del venedor<\/strong>.<\/p>\n<p>I qui millor per explicar el seu funcionament que les persones que s&#8217;encarreguen d&#8217;implementar-ho a Serra? <strong>Parlem amb la Fiona Dorado, de Fiona Home Staging, i la Contxi Navarro, consultora immobili\u00e0ria de Serra<\/strong>, per entendre millor les bases d&#8217;aquesta estrat\u00e8gia de marketing emocional.<\/p>\n<blockquote class=\"instagram-media\" style=\"background: #FFF; border: 0; border-radius: 3px; box-shadow: 0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width: 540px; min-width: 326px; padding: 0; width: calc(100% - 2px);\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CKmiKYxl8Bj\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"13\">\n<div style=\"padding: 16px;\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div>\n<div style=\"display: block; height: 50px; margin: 0 auto 12px; width: 50px;\"><\/div>\n<div style=\"padding-top: 8px;\">\n<div style=\"color: #3897f0; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-weight: 550; line-height: 18px;\">Ver esta publicaci\u00f3n en Instagram<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\">\n<div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"margin-left: 8px;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div>\n<div style=\"width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg);\"><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"margin-left: auto;\">\n<div style=\"width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div>\n<div style=\"width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"color: #c9c8cd; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; line-height: 17px; margin-bottom: 0; margin-top: 8px; overflow: hidden; padding: 8px 0 7px; text-align: center; text-overflow: ellipsis; white-space: nowrap;\"><a style=\"color: #c9c8cd; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-weight: normal; line-height: 17px; text-decoration: none;\" href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/CKmiKYxl8Bj\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Una publicaci\u00f3n compartida de Serra Grup Immobiliari (@serraimmo)<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<p><script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script><\/p>\n<h2>El Home Staging connecta emocionalment amb el client<\/h2>\n<p>&#8220;El Home Staging \u00e9s una t\u00e8cnica de marketing que <strong>consisteix a combinar la decoraci\u00f3 i la fotografia per potenciar les vendes dels pisos<\/strong>. Fer una presentaci\u00f3 de l&#8217;immoble ben acurada, amb unes fotografies d&#8217;impacte, facilita que s&#8217;acceleri el proc\u00e9s de venda&#8221;, explica la Fiona.<\/p>\n<p>&#8220;Si una cosa no emociona, no ven. De manera que, si un client entra a un portal immobiliari i totes les fotografies s\u00f3n iguals, no parar\u00e0 atenci\u00f3&#8221;, destaca la home stager. I aix\u00f2 \u00e9s el que persegueixen les immobili\u00e0ries, aprendre a <strong>reinventar-se per poder atraure m\u00e9s clients i m\u00e9s visites<\/strong>.<\/p>\n<h2>L&#8217;immoble es ven m\u00e9s r\u00e0pid i a un millor preu<\/h2>\n<p>El Home Staging \u00e9s un treball en cadena. El home stager prepara el pis amb un sentiment que despr\u00e9s encomana al comercial, de qui realment dependr\u00e0 la venda. En el cas de Serra, la comercial \u00e9s la Contxi, qui assegura tenir <strong>una sensaci\u00f3 m\u00e9s positiva que transmet al client al llarg de la visita<\/strong>. &#8220;Treballar amb immobles que fan home staging ajuda a fer-ho tot m\u00e9s f\u00e0cil i a projectar una major il\u00b7lusi\u00f3 en la visita. Que, al cap i a la fi, \u00e9s la base de la venda&#8221;, afirma la Contxi.<\/p>\n<p>Si el client t\u00e9 una sensaci\u00f3 positiva tots guanyem en aquest sector. &#8220;Per un costat, el venedor pot vendre el seu pis molt m\u00e9s r\u00e0pid i a un millor preu. I per l&#8217;altre, <strong>la immobili\u00e0ria pot oferir un servei innovador que la diferencia al mercat<\/strong>.<\/p>\n<h2>Augmenta les visites a la web de la immobili\u00e0ria<\/h2>\n<p>&#8220;Quan tractes amb un potencial client que vol comprar un immoble, has de donar-li les bases perqu\u00e8 ho vegi tot amb bons ulls. \u00c9s a dir, aconseguir que digui que s\u00ed que li cap aqu\u00ed el llit,\u00a0 que s\u00ed que es veu vivint aqu\u00ed&#8230; aquest tipus de sensacions&#8221;, explica la comercial de Serra.<\/p>\n<p>&#8220;No \u00e9s el mateix ensenyar un pis buit que un ja decorat o moblat. <strong>En poc temps, hem aconseguit tenir molts clients en cartera que nom\u00e9s volen aquest enfocament<\/strong>. Perqu\u00e8 la base de l&#8217;acci\u00f3 \u00e9s la il\u00b7lusi\u00f3, la il\u00b7lusi\u00f3 per veure&#8217;s vivint en aquell espai&#8221;, explica la Contxi. &#8220;I la il\u00b7lusi\u00f3 la posa el comercial amb el client quan est\u00e0 dins del pis&#8221;.<\/p>\n<p>La comercial tamb\u00e9 destaca que aquestes accions<strong>\u00a0han potenciat que els clients visitin el web perqu\u00e8 saben que trobaran el tipus d&#8217;immoble que els hi agrada.<\/strong> &#8220;Potser no l&#8217;acaba de comprar perqu\u00e8 no li encaixa finalment per preu o metres, per\u00f2 t\u00e9 la tranquil\u00b7litat de trobar nom\u00e9s el tipus d&#8217;immoble que busca&#8221;, afegeix.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-920350 size-large\" src=\"https:\/\/serra.immo\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/4606-0-1020x680.jpg\" alt=\"\" width=\"525\" height=\"350\" title=\"\"><\/p>\n<h2>La decoraci\u00f3 \u00e9s molt neutra per agradar al m\u00e0xim de clients<\/h2>\n<p>Si b\u00e9 cada client pot tenir un estil, <strong>el home staging intenta seguir una l\u00ednia que pugui encaixar amb tothom<\/strong>. &#8220;Quan preparo un pis intento humanitzar-lo perqu\u00e8 no sigui una cosa freda. No tapem defectes, sin\u00f3 que potenciem els punts forts de manera neutre perqu\u00e8 agradi al m\u00e0xim de clients possible&#8221;, destaca la Fiona.<\/p>\n<p>&#8220;No \u00e9s el mateix mostrar una habitaci\u00f3 amb portes tancades, sense llum ni moblar, que una amb home staging. <strong>Et pots fer m\u00e9s de pressa a la idea de les mides i l&#8217;espai<\/strong>&#8220;, afegeix la home stager de Serra. I aquesta \u00e9s la finalitat del servei. Connectar emocionalment amb el client perqu\u00e8 quan vegi un immoble es pugui imaginar vivint all\u00e0.<\/p>\n<p><strong>Des de Serra apostem per la innovaci\u00f3 en els nostres serveis immobiliaris<\/strong>, amb l&#8217;objectiu d&#8217;aportar una major seguretat i confian\u00e7a als compradors i venedors. <strong>La finalitat del servei del home staging no \u00e9s la venda, sin\u00f3 una molt bona venda.<\/strong> I que tant el comprador com el venedor quedin satisfets.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/serra.immo\/ca\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Contacta amb nosaltres<\/strong><\/a> per a rebre m\u00e9s informaci\u00f3 d&#8217;aquest servei i treu el m\u00e0xim potencial als pisos que tens en cartera.[:]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[:es]Un potencial cliente tarda tan s\u00f3lo 9 segundos en descartar una vivienda en una visita. Hasta ahora, era fundamental el papel del comercial, quien ten\u00eda que destacar los puntos fuertes del inmueble para captar de nuevo su atenci\u00f3n. Pero, como bien dicen, una imagen vale m\u00e1s que mil palabras. 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